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楼市低迷开发商触电洛阳迎来电商时代新格局

发布时间:2020-03-04 05:33:39 阅读: 来源:车床厂家

随着电商时代的来临,互联网对传统企业渗透日渐深入,各大房产商也纷纷触电互联网。他们欲借助线上活动拉取线下客户,从而形成以线上推广、线中蓄客、线下拓客相结合的O2O模式。

这些房产商以每月定期组织看房团观看楼盘,推出E金券、购房卡等诸如此类的网络优惠的购房方式来吸引客户,这也是目前多数房产电商的主打营销方式。那么,这种售房形式能否被洛阳市消费者所接受?其效果如何?

01

现状:楼市低迷期 房产商纷纷“触电”

房产电商经过几年的探索发展,逐步形成线上推广、线中蓄客、线下拓客相结合的O2O模式。这种模式通过先进的互联网技术将线上信息流、线下业务流进行无缝整合,实现开发商、经纪公司、购房者三方的信息对称和服务流转。

在一线城市,这样的模式已相当成熟。然而,洛阳作为内陆城市之一,房产电商做得如何?我们来看一组数据。

2014年3月13日,建业集团在乐居的电商旗舰店正式上线开张。建业旗下全省18城57个楼盘全部电商销售,整体优惠金额高达10亿元,上线20天,售出超级E金券超过3000张,单日最高售券超500张。

路劲御城携手乐居推出的电商优惠,4个月售券355张。

君河湾携手乐居推出的电商优惠券最高一天售券10张。

“在楼市低迷的当前,这样的销量足以堪称佳绩。”乐居主编杨留峰说道。在线上一端,可以通过信息浏览、定位搜索到互动咨询的全流程覆盖,再根据项目定位的不同需求配合多平台信息推广,引入庞大的“客流量”,定位精准客户;在线下一端,依据电商多年累积下来的数据库和拓客经验,通过看房团、品鉴会、短信、呼叫中心等等形式来最终锁定客户。

02

优势:全网覆盖 弥补传统营销渠道的不足

“参加看房的几十个人由房产电商负责组织到一起,在统一的时间、地点集合,然后到各个楼盘看房,继而进行品鉴。”经常参加看房团的陈先生告诉记者,自己经常通过房产电商的平台预约看房,在房产电商的负责人带领下逛一逛热卖的楼盘,看看行情。

由于互联网具有随时随地的渗透性,它将购买者拉到线上,通过网站“亲临楼盘”,尽可能地使浏览者升级为拥有消费愿望的群体,从而有效增加现场看楼准客户的数量,缩短购买考察周期,减少外来机会冲击,提高楼盘的成交率。

买房作为大宗商品的消费行为,其必然要经历理性考量的过程。每一位准买家都在寻找自身需求与楼盘之间的 “契合点”,若找不到这个“契合点”,交易就无法顺利达成。看房团的走马观花或许就是为了找到这个“契合点”,试图在观望的过程中促成购房意向。

洛阳青峰网络科技有限公司总经理黄伟指出,目前房产开发商多数依托外部房产电商平台来开展线上营销,自身会通过建一个有静态内容的网站或者通过微博、微信平台推广等轻营销的方式进行推广、宣传。“这主要是为了弥补传统营销渠道的不足,将线下客户往线上引导,有针对性地进行点对点式营销。”

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症结:消费者态度保守 房产电商多个环节待落地

网络销售渠道投入的人力少、成本低,且网络的开放性让购房者拥有更多的自主选择权。消费者可以通过线上平台的展示,结合线下体验,能够有效地砍掉多余环节,实现轻松购房。12下一页阅读全文

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