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基业可以这样常青探索无锡安久自动车有限公司品牌开拓路-【新闻】

发布时间:2021-05-16 16:02:14 阅读: 来源:车床厂家

编者语:基业可以常青,需要保持激情永驻的创新精神,求新求变,实现价值增长;需要拥有前瞻性的市场眼光,引导需求,操控市场;需要能够以变应变,智力策划,精心营销;只有这些方位抓到位,转化为一个企业发展的内质,产品才会出局,企业才会出采,基业才会常青。

电动车行业作为一个朝阳行业在蓬勃发展,很多中小企业抓住发展契机如雨后春笋成长起来,每个企业都渴望基业常青,在裂变中寻求升腾,然而如何由一棵幼苗成长为一棵参天大树?中华安久的成长经历向我们展现了一个企业发展的坐标,只要拥有一个企业良性发展的牢固根基,粗壮的枝干,才能抽出丰盈的枝叶,成长为参天大树,为整个行业的发展纳凉。

战略:站在市场第一线

翻开安久的历史,可以看到,安久是不断创造电动车奇迹的地方——

安久公司是我国电动车行业中唯一具有国际标准研发制作能力的高科技企业;

安久公司拥有一系列制造电动车的核心部件及主要部件的卫星工厂,具有年产60万辆电动车的生产能力;

安久公司打造出风靡世界的8大系列产品,畅销欧美和东南亚三十多个国家及地区,连续五年出口量排名全国第一;

安久公司为国内270多家同行企业提供零部件及合作服务;

安久公司是中国踏板电动车的开山鼻祖;

安久公司是中国第一台混合动力电动车的缔造者;

火力四射的创新精神是企业发展不可或缺的动力,创造先进入者的优势,在某种程度上能给后来者一个较长时间的追赶过程。“中华安久电动车 人无我有行天下”专题宣传片拉开了安久的创新革命,通过创新建立企业独一无二的竞争优势,站在市场第一线,引领需求。

安久电动车研制,产品的创造性突破,塑造了安久在市场上的领导者地位,拉开了同行业在电动车行业发展的差距。从天使一代至九代电动车系列产品,安久创造了豪华舒适型踏板电动车的神话,与销售简易型电动车的商家厂家拉开了差距,让质疑中国电动车缺乏技术含量的海外同行看到了中国在电动车的领先优势。这种独一无二的竞争优势,创造了安久在该领域的领导者地位,垄断地位。只短短半年的时间,天使系列电动车垄断性的辐射了全国各地,当年创造包料生产28.6万辆整车和配套散件的销售顶峰。

追求顾客忠诚度成为商业中永不过时的哲理,这是一个行之四海而皆准的真理。只有及时了解顾客的真实需求及需求变化,为顾客提供适时的服务,更好地满足顾客需求,才能有效地维系顾客忠诚度。

在人们倡导用细节化去管理经营一个公司的时候,安久把这种细节化渗透到产品身上,舒适、方便、快捷成为安久在电动车发展的一个追求标准。安久公司为了满足电动车用户在不同路面骑行和行驶距离的要求,研发了电动车加力加速装置,采用高速大扭矩电机替代传统电机,在此原理的基础上,又相继推出电动车磁悬浮电机、爬坡王和双速变频电机。考虑到夜间骑行的安全性细节,安久开发增加了车把示宽灯;为维修时拆卸经济便利,安久将车身塑件改革为分段式设计,这样的创新与研发,这些细节性的改良为安久带来很好的市场口碑推动效应。[$page]

具有更大突破性的就是无锡安久自动车有限公司在2006年春末夏初推出的中国第一台混合动力电动车——“阳光天使”。它可以自由切换能源,在驱动中适时补充电力,有效延长续行里程和电池的寿命。当时速高于20公里时,燃油气发动机工作,最高时速可达50公里;当时速低于20公里时,则由电机驱动,这种混合驱动极大地满足了人们在行动中的不同需求。

对于一个在市场上保持基业常青的企业而言,创新的概念不仅仅是产品,还要有配套的管理机制、企业模式,经营策略都要随时代而更新。安久的产品口号是“我们绝不‘拼装’”。无锡安久自动车有限公司作为行业唯一具有国际标准研发制作能力的、集产品研发、设计制造和内外销为一体的新型高科技企业,在不断完善中塑造企业在技术和研发方面独一无二的优势,从自主研发的电机、电控、充电器等核心技术的专业设计制造能力,直至整车设计、生产、销售,呈现出安久专业一体化的强大优势,为产品的品质控制、技术升级和售后服务提供了强而有力的保障。在管理上用严谨的国际化管理系统装备企业的精良之师,拥有自主模具研发、技术中心试装加工,拥有行业内罕有的先进的生产流水线和完善的各项检测仪器设备,用现代化的企业ERP管理-金碟K3系统提高效率。实现安久产品真正意义上的“决不拼装”,拉开与诸多电动车拼装企业的又一标志性差距,保证了安久产品的质量。

诉求:倡导一种生活方式

亲爱的朋友,当你驾驭着这些五彩缤纷的电动车,你的生活一定会变得自此的浪漫,你的心头会充满阳光,你浑身将充满活力……

产品的诉求点在情感营销风靡市场的情况下,带有诸多的感性色彩,成为很多企业吸引消费者的一个卖点,尤其针对终端消费品,这种感性的产品诉求带有诸多的煽动性和引导性。安久企业的发展很大程度上认识到了市场经济条件下的需求导向,即休闲成为人类生活的重要组成部分,逐步演变为人类生活的中心内容。正如有人说的那样,休闲的价值不在于实用,而在于文化,安久在产品诉求上赋予产品在精神层面上的内涵。引导消费热点,形成消费需求与经济增长之间的良性互动。上面的广告脚本表达了安久的产品销售理念,倡导了一种休闲的生活方式,这种产品诉求和人们追求的生活方式相吻合,带有很强烈的感性诉求色彩,一方面表达了产品在消费过程中的感受,另一方面是传递一种休闲时尚的生活方式,“浪漫”“阳光”“活力”则是产品与休闲生活方式这一系列概念的接点。

安久的产品营销就是在倡导一种富有创造性的、超越的生活方式。它是有意义的,带有一定的非功利性色彩,支撑消费者休闲的消费精神。因而,在一定程度上,这种具有倡导性的生活方式是一种对社会发展的进程具有校正、平衡、弥补功能的文化精神力量,使消费者乐于消费。这种休闲款产品的推出引导人们自觉提高精神文化的消费比重,提高消费层次和质量。与宏观环境发展相吻合的就是把消费需求引向国家鼓励发展的消费热点和领域,倡导一种绿色环保的消费理念,加大科技环保的消费含量,促进消费质量的提高和消费文化的提升。

这些不仅仅是对安久公司作为中国踏板电动车的开山鼻祖的肯定,更多的是来自于整个国际市场的认可。其生产的电动自行车、踏板车、滑板车、休闲车、沙滩车、卡丁车,电动的水艇、越野车等等,是当今国际流行的、保护环境、节约能源的新一代绿色交通工具。这些产品迎合了市场的需求,受到诸多追逐休闲生活国家的欢迎,使安久的电动车风靡盛行于美国、日本、法国、英国、德国、意大利、新加坡等欧美和东南亚国家。[$page]

策略:策划体验式特殊事件

《体验经济》一书中,认为人们正在迈向体验经济时代,以消费者为中心,创造能使消费者参与、值得回忆的事件和活动。

体验经济倡导的其实就是一种市场影响力,往往这种影响力能够很快扩散,形成一种销售力,穿透整个销售市场,在消费者心目中建立一种连接,在消费者心目中形成一个种子,留下深刻的关联性联想。这是体验式营销在市场上抓住准消费者的眼球,让人们可以近距离更深刻地认识产品,认识企业的品牌,在较短时间内迅速建立一定高强度的影响力,达到产品宣传和促进销售目的的有效策略。

无锡安久针对国内市场与国际市场的不同之处,就是除了有过硬的产品之外,中国消费者对品牌的认知和依赖程度偏高的市场现状,整合企业资源、完善产品路线重磅出击国内市场,通过设立一系列的零售商店和销售公司,开展一系列活动来扩大企业品牌影响力,提升公司形象。2006年3月3日,安久苏州分公司与苏州龙摄影新人世界,以香车美女的创意,共同举办了一场绚丽纷呈的推介会,特别发布了中华安久在国内市场新近推出的系列新品和精品电动车。以在行业内享有知名度,以在形象和气质上有着共同准消费者的“龙摄影”建立横向联合,实现资源的共享,达到强强联合的销售目的。另一方面发动消费者的力量,塑造良好的口碑效应。2006年3月15日安徽涡阳县8位购买中华安久电动车的消费者自发组织了集体骑行环城巡游活动,那挡不住的绚丽色彩和风格迥异的款式吸引了众人眼球,吸引沿途驻足观看者不计其数。这种体验式的营销操作比较简单,但是在市场上响应速度比较快,类于一种口碑效应,让更多的消费者建立了一种可信赖感,产生购买的冲动,树立有地位的品牌形象。具有更大突破性的事件是无锡安久自动车有限公司6月7日鼎力赞助和支持的2006年中国乒乓球超级联赛无锡赛区比赛,结合这场全国瞩目的体育赛事,安久公司推出了震荡市场的中国第一台混合动力电动车,推动了安久的品牌宣传,树立了良好的品牌形象。

这些有实力、有魅力、有创意、有策划的一系列的品牌宣传,给人们带来体验激动、喜悦、失望、悲痛、憧憬的特殊事件,在国内市场上点燃了一股中华安久电动车购买热。在国内新露头角的中华安久,开始成为中国家喻户晓的品牌,以一种大市场的营销概念赢取企业的大品牌。

无锡安久自动车有限公司

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