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厨柜营销革命爆发在即 免费猫

发布时间:2020-02-17 13:09:17 阅读: 来源:车床厂家

厨柜营销革命爆发在即

撰文:秦天 最近几年,随着生活水平的不断提升,市场对厨柜产品的需求量巨大,使国内整个厨柜行业经过了一个快速上升阶段,更兼业内竞争未算激烈,因此不少厨柜企业就在这段美好时光中雨后春笋般地成长起来。 一、行业营销革命正在在酝酿 步入2004年,宏观经济发展数据,房地产特别是精装房的发展态势,人们对厨房的消费意识等方面,都充分地表明厨柜行业仍将高速发展。 但是喜人的行业宏观数据背后,却掩盖不了一个严峻的事实:竞争的发展速度远远地超过了市场需求的增长!电器巨头、家具大腕纷纷携巨资进军厨柜生产领域,导致厨柜企业的微观竞争环境发生了非常微妙而深刻的变化。从最近厨柜价格不断下滑的趋势中不难看出,敏感的厨柜同行们似乎已经觉察出一丝丝暴风雨即将来临的气息,期望通过价格优惠尽快吸引更多订单,以充实力量对抗那场强度无法估量的狂风暴雨。 然而,迫不及待地甩出价格牌是否真能奏效?引领行业发展的龙头们有什么动作?他们能继续扮演弄潮儿还是在狂涛巨能浪中覆没?作为中小企业如何才能化危机为转机实现快速成长? 二、行业巨头积极备战 为了在厨柜行业营销大战中保持及扩大市场的领先优势,拥有资源优势及战略意识优势的巨头们动作频繁。近日欧派、得宝、海尔3家企业的市场动作,相信已经在业界引起了高度的关注。剥开他们广告宣传的外壳,透视其核心运作模式,笔者发现巨头们的举措竟然惊人的相似,可以总结为3点: 1、个性化厨柜互动设计 以往,厨柜的购买过程是:消费者首先是货比三家,然后在导购员的引导下怀着不安的心情签订购买协议,甚至到了这个时候,他对完工后的实际效果仍然非常模糊。生意到手前无需付出任何代价,厨柜企业的确从中得到了甜头,但消费者乐意吗? 现在,巨头们已经率先在其各卖场配置了电脑及专业橱柜软件,导购员和顾客在不断沟通当中一起进行整体厨房设计,得到既实用又具个性化的方案后,直接生成逼真的3维空间效果图,让消费者在现场就能直观地看见装配后的真实效果,极大地增强消费信心。更重要的是,完成该互动设计仅需10分钟,这意味着把握住了顾客购买热情最高涨的阶段,最大限度地促进了成交率的提升。 欧派、得宝使用操作非常简易的“圆方厨柜销售设计系统”,普通导购员就能进行互动设计,并立刻生成报价单及平立面施工图,简化了工作流程、强化了标准生产。除了电脑及软件的一次性投入外,厨柜售前设计服务的其它成本几乎为零。 这种10分钟解决问题的销售利器,巨头们将在年内完成对其所有下属卖场装备,届时,厨柜业的营销革命就极有可能随之展开。 2、厨柜家电一体化 消费者都能接受一个观点,厨柜与嵌入式电器分开购买会产生很多问题:如温度、散热、变形、维护不变等等,因此,在欧美厨柜家电一体化已经成为整体厨房领域的共识。 或许,国内绝大多数的企业,都仍然认为厨柜的嵌入式电器离中国家庭还很远。但是,正如当年电视机从不为人们所认识到普及只用了5、6年时间那样,嵌入式消费风潮即将席卷国内市场。 无论欧派与格兰仕建立“销售联盟”,还是海尔提出“厨柜家电一体化”理念,都证明了他们已经意识到国内嵌入式消费的巨大潜力,并与国际化标准接轨。 3、积极推进房地产项目 楼盘的配套厨柜项目,能为厨柜企业带来销售额、知名度、美誉度等方面的提升。现在,众多厨柜企业已经对此非常重视,在此就不再赘述了。 从行业领头羊的种种举措中,我们不难发现一个极具策略性的营销运作规律:增强店面销售能力确保并提升目前的市场份额——争取房地产等大型项目获得持续发展动力——与国际标准接轨为未来征战奠定坚实基础,长中短期效益同时得到提升,与盲目的价格战相比着实胜出一筹。 2004年,甚至行业龙头都已经为适应市场而进行大规模的自我调整,看来一场国内厨柜行业的营销革命即将爆发!

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